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北京桩机:打造全球最具影响力的工法团队

作者:任你博  来源:ag真人  时间:2020-11-20 06:22  点击:

  2010年,北京桩机取得了20多个亿的销售业绩,相对市场占有率高达56%,夯实了中国桩工机械第一品牌的地位。过硬的产品质量、完善的售后服务让北京桩机的销售业绩一路攀升……辉煌背后,还有着这样一群人,他们跑遍了三一设备所在的各大工地,用自己的智慧与汗水帮助客户解决施工难题,赢得了客户的赞誉,成为推动公司营销的强劲动力,他们就是三一北京桩机工法研究院的工程师们。

  基于对行业的前瞻性及国际化视野,北京桩机从2005年开始研究施工工法。现任三一工法研究院院长吴方晓当时还是个光杆司令,单兵作战的他虽然帮助客户解决了不少问题,但总感觉力不从心。2006年,北京桩机成立了行业内第一家工法研究机构——工法所,仅仅只有三人的团队却在国内工法界打响了名声。看到三一工法研究做得风生水起,国内其他桩机企业纷纷效仿,成立下属的工法所,但均无多大建树,在激烈的市场竞争中随产品一同消逝。2009年,三一再次大举投资工法研究,成立国内第一家、也是目前唯一一家工法研究院,团队壮大至三十多人,成为中国工法研究的绝对权威机构。

  三一工法研究院自成立以来,不仅在岩石钻进、碎石钻进、易塌方缩颈地层钻进等方面取得了突破性进展,还极大地拓展了旋挖工法对不同地质的适应性。伴随着以SR360系列为代表的大型旋挖钻机的问世,三一工法研究院在大口径、深孔桩旋挖施工领域的工法研究也同步展开。三年来,不管是面对深厚砂岩泥岩层的考验、还是面临江上施工2.5m孔径的挑战,无论是与国外品牌的同台竞技,还是与国内厂家的同场比拼,三一旋挖钻机都取得了优异的成绩。

  “我们团队的一大优势就是特别能吃苦。”谈起自己带领的工法研究院,吴方晓感触颇深,“一年到头,呆在研究院的时间不超过三分之一,其他时间全泡在工地上,不论多偏远、条件多差的工地,他们一待就是好几天,甚至更久。”

  经验分享则是北京桩机工法研究院不断进步的原因之一。每位同事出差回来后,都要将自己此次工法支持的细节形成报告,根据不同施工环境进行分类存档。每周,工法工程师们都会定期进行一到两次切磋,分享自己最近的施工案例,互相指出优势和不足。

  目前,早已成为国内第一的三一工法研究院开始将触角伸向全球,工法工程师多次赴印度、新加坡等国进行工法支持。“我们发现由于文化不同,国外和国内的工法支持也需要使用不同的方法:国外的人不喜欢你手把手教他,这会让他们产生反感。”针对国外市场这一特点,工法研究院已制定出对策——将多年来的工法支持方法理论形成指导书籍,拿着专业的书籍去工地做工法支持,这种间接的方式更能让客户接受。

  “我们的目标是在2015年之前,成为全球最具影响力的工法团队。”对于如何定义这个目标,吴方晓解释道,“就是成为全世界桩机工法的标准,当所有国家的工地、所有品牌的桩机都把三一研究的工法作为法典的时候,我们的目标就实现了。”

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